Làm thế nào để bán nhà nhanh và được giá?

Bạn có nhà đang cần rao bán nhưng gặp nhiều khó khăn khi tìm kiếm người mua? Bạn lo lắng về việc phải bán “mất giá” hay chậm trễ trong giao dịch mua bán gây ra nhiều hệ lụy?

Trong bài viết dưới đây, Nhà Đất Mới xin được chia sẻ một số kinh nghiệm bán nhà nhanh và được giá hiệu quả nhất.

1. Tìm đến các nhà môi giới chuyên nghiệp

Với kiến thức và kinh nghiệm về bất động sản, các nhà môi giới giỏi sẽ giúp giải quyết vấn đề của bạn một cách tốt nhất. Cụ thể, khi rao bán nhà qua môi giới, bạn sẽ nhận được những lợi ích vượt trội như sau:

1.1. Định giá chính xác

Bất động sản là một tài sản khó định giá. Thực tế, tại các tập đoàn bất động sản lớn đều có riêng một bộ phận thẩm định giá để đánh giá chính xác nhất các bất động sản. 

Trong khi người mua thường phải cân nhắc và tham khảo về mức giá vô cùng kỹ càng, những căn nhà được rao bán với giá đắt sẽ dễ dàng bị “ngó lơ”. Ngược lại, bán nhà giá thấp sẽ khiến gia chủ bị thiệt hại đáng kể.

Một người môi giới giỏi có kỹ năng định giá bất động sản tốt. Họ am hiểu thị trường, nắm bắt xu hướng tốt và có tầm nhìn về sự phát triển trong tương lai. Thông qua môi giới, bạn sẽ 

Tuy nhiên, thông tin về giá nhà từ nhà môi giới cũng chỉ có tính chất tham khảo. Để chắc chắn nhất, bạn nên tham khảo thêm các nguồn thông tin từ chuyên gia, sách báo,… và điều chỉnh lên hoặc xuống một chút dựa trên nhận định của bản thân.

1.2. Tiếp cận khách hàng tiềm năng tốt nhất

Môi giới bất động sản giỏi là các “ông vua” bán hàng. Họ có kỹ năng bán hàng, tiếp cận và thuyết phục khách hàng tốt. Đặc biệt, việc sở hữu nguồn khách hàng tiềm năng đa dạng sẽ giúp ngôi nhà của bạn tiếp cận được nhiều đối tượng tiềm năng một cách nhanh nhất.

Nhìn chung, bán nhà qua nhà môi giới là phương thức giúp bạn bán nhanh, hiệu quả, tiết kiệm rất nhiều công sức. Tuy rằng các môi giới sẽ làm từ A-Z để thúc đẩy việc bán nhưng đừng phó mặc mọi thứ cho họ.

Hãy tìm kiếm đến một công ty thực sự uy tín, có chuyên môn và có mức giá phù hợp. Theo dõi tiến trình bán thường xuyên và đừng ngần ngại chấm dứt hợp đồng nếu bạn cảm thấy không hài lòng.

2. Trang hoàng, sửa sang lại nhà cửa

Xem nhà là phần rất quan trọng để thúc đẩy việc khách hàng chốt mua ngôi nhà của bạn. Chính vì vậy, hãy đảm bảo khi khách đến xem, không gian đang ở trạng thái gọn gàng, chỉnh chu và hợp ý khách nhất. Cụ thể, bạn cần lưu ý đến những việc sau:

2.1. Dọn dẹp và thanh lý bớt tài sản trước khi bán nhà

Bạn nên chuyển bớt hoặc bán các tài sản trong nhà trước khi khách đến xem. Trong nhà có quá nhiều đồ đạc gây nên cảm giác chật chội và tù túng, không tạo được thiện cảm.

Thêm vào đó, phần lớn người mua sẽ muốn thay đổi và sắp xếp lại ngôi nhà theo ý mình. Họ thường không thích ngôi nhà còn in quá nhiều dấu ấn của chủ cũ. Điều đó khiến họ tốn nhiều công sức hơn cho việc làm mới lại.

Chính vì vậy, hãy đảm bảo không gian thật sạch sẽ, thoáng đãng và đừng ngại bán bớt đi đồ dùng, tài sản trong nhà. Hãy cất bớt những bức ảnh về gia đình bạn, các bộ sưu tập cá nhân, điểm nhấn quá đậm nét,… Khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng hơn với không gian thoáng đãng.

2.2. Cải thiện diện mạo ngôi nhà

Một ngôi nhà với các mảng tường bong tróc, sàn nhà xước xác, đồ đạc hỏng hóc,… chắc chắn sẽ không thể gây ấn tượng tốt với khách mua nhà. Vì vậy, đừng ngại chi cho việc nâng cấp lại không gian. Điều đó có thể giúp ngôi nhà bán được giá hơn rất nhiều.

Có những cách nhỏ để trang hoàng lại ngôi nhà một cách chỉnh chu mà không hề quá tốn kém:

• Sơn lại các phần như tường, cửa, hàng rào,… Chú ý nên sử dụng các màu sắc trung tính, nhã nhặn.
• Làm sạch lại cửa kính và mặt sàn.
• Sắp xếp lại các vật dụng sao cho hợp lý.
• Nếu có sân vườn, hãy chú ý làm cỏ, dọn dẹp lại khu vườn của bạn.
• Thay thế, sửa chữa đồ đạc bị hỏng hóc.
• ….

Không chỉ dừng lại ở việc sửa chữa và dọn dẹp, không gian sẽ được nâng cấp một cách ấn tượng nếu bạn để ý đến một vài chi tiết như:

• Mùi hương của không gian: mùi hương sẽ tạo cảm giác ấm cúng hơn rất nhiều. Hãy đảm bảo ngôi nhà của bạn có mùi hương nhẹ nhàng và dễ chịu. Thậm chí, mùi bánh nướng khi bước vào nhà cũng là một ý tưởng cực hay.
• Trang trí nhà bằng hoa hay bày biện hoa quả giúp không gian có sức sống hơn rất nhiều.
• Chú ý đến các yếu tố ánh sáng, nhiệt độ trong nhà.
• ….

3. Chọn cách đăng tin rao bán hiệu quả

Việc tin rao bán của bạn đến được khách hàng tiềm năng quyết định bán nhà có thành công hay không. Đăng tin tràn lan, không tính toán vừa tốn kém mà chưa chắc đạt hiệu quả như mong đợi. Có một vài lưu ý như sau:

• Đăng tin trên các phương tiện thông tin đại chúng lớn chưa chắc đã có kết quả tốt. Thực tế, tại các phương tiện này độ cạnh tranh khá cao và chi phí lớn.
• Nên lựa chọn phương tiện đăng tin dựa vào đối tượng khách hàng của mình. Ví dụ: báo địa phương có thể hiệu quả hơn vì tập trung được các khách hàng quan tâm.
• Các kênh đăng tin 0đ:

• Một chiếc biển bán nhà rõ ràng, đầy đủ thông tin và không bị khuất tầm nhìn chắc chắn là không thể thiếu. Hãy đảm bảo tấm biển của bạn nổi bật và thu hút.
• Tận dụng các trang blog, tài khoản mạng xã hội cá nhân. Sự lan truyền thông tin trên Internet có thể khiến bạn tiếp cận được đối tượng tiềm năng rất tốt. Chú ý đăng thông tin đầy đủ với nhiều hình ảnh thực tế chỉnh chu và nhờ mọi người chia sẻ để đạt hiệu quả tốt nhất.

4. Kiên nhẫn, thường xuyên theo dõi và cập nhật thông tin

Bất động sản là tài sản có tính chất giao dịch đặc thù và phức tạp. Chính vì vậy, việc nhiều người đến xem và không chốt mua được là hết sức bình thường. Trong trường hợp này, bạn cần kiên nhẫn.

Chú ý rằng luôn luôn cập nhật thông tin về bất động sản mình rao bán, đăng tải thường xuyên trên các phương tiện bạn sử dụng. Luôn đảm bảo các thông tin được miêu tả chi tiết và trung thực. Điều này sẽ giúp tiết kiệm thời gian của bạn và khách hàng. Thông tin đưa lên càng chi tiết càng tốt. Thêm các yếu tố như phong thủy, cư dân sinh sống xung quanh, an ninh, cơ sở hạ tầng,… sẽ giúp tạo ấn tượng tốt.

Bán thông qua một nhà môi giới uy tín là biện pháp khá tối ưu. Đừng quên cung cấp thông tin cho họ cũng như kiểm tra lại tiến trình công việc thường xuyên. Việc này sẽ giúp nhà môi giới làm việc hiệu quả hơn. Ngoài ra, bạn cũng có thể đánh giá được hiệu quả để có phương án thay đổi nếu cần thiết.

Mỗi người thường không giao dịch mua bán nhà nhiều lần trong đời. Do đó, trong quyết định bán, bạn cần phải tính toán thận trọng. Hy vọng với những kinh nghiệm trên, bạn có thể rao bán căn nhà của mình một cách thành công nhất.

Aro Bùi – Ban biên tập Nhà Đất Mới